商会之窗丨一个人的成功，85%归功于他的人脉关系——看曾经的穷小子克林顿如何建立起顶级社交圈子！

一、找到自己的使命，当总统不是白日梦

你想做CEO，还是政客？想爬到事业巅峰，还是想进入自己孩子学校的董事会？想赚更多的钱，还是想交更多的朋友？

你的目标越具体，就越容易制订出计划，并最终实现它们。当然，计划的一部分，就是与那些能助你一臂之力的人建立关系。

我遇到的每个成功的人，从某种程度上说，都热衷于制定目标。成功的CEO、运动员、富有人格魅力的领导者、销售员、有成就的经理人，都知道自己想要的是什么，并坚持不懈地追求。

正如我父亲所说，没有人能偶然当上宇航员。

我相信，所有明智的决定都来源于对信息的掌控。当你审视自身、环顾四周后，你自会找到你的梦想标杆。

当被问及如何想到创立戴尔电脑时，创始人迈克尔·戴尔说道：“你知道我的梦想怎么来的吗？”他讲到自己曾开车经过休斯顿的郊区到学校，他在车里眼巴巴地望着一座座写字楼前的旗杆，戴尔也想拥有自己的旗杆。对他来说，旗杆就是成功的象征。于是，未成年的他就开始憧憬创立自己的公司了。而今天，戴尔已经拥有三根旗杆了。

戴尔身上的东西，也正体现了那些“自律的梦想家”一个共有的特点：他们都有自己的使命，这个使命通常十分危险，离经叛道，连同实现它都难如登天，但绝对是可能实现的。而自律可将梦想变为使命，将使命变为现实。

当比尔·克林顿还是牛津大学的一名普通学者时，有一次他在聚会上遇到了一位名为杰弗里·斯坦普斯的学生。克林顿立即掏出笔记本并问道：“你是做什么的，为什么会来到这里呢？”

杰弗里答道：“我是富布莱特奖学金的交换生。”克林顿立即在本子上写上“富布莱特”等字样，接着又询问了他的本科学校和专业。

斯坦普斯不禁问他：“比尔，你把这些记下来做什么？”

“因为我要参政，我打算精选阿肯色州州长，所以我要记下每个遇到的人。”克林顿回答道。

从这件小事中就可以看出，克林顿在达成目标的过程中是多么直截了当。因为从一开始，他就明白自己的目标是竞选政府官员。正是拥有这样清晰的目标啊，才使他富有激情、真诚和拼搏。事实上，这位美国第42届总统在学校时就养成了一种习惯，他会在每天晚上把当天遇到的人的重要信息记录下来。

希拉里早上五点钟起床，早餐过后回拨电话到华盛顿。她每天有四五个演讲，以及参加一些鸡尾酒聚会，在这些聚会上她还要跟很多人交流，此外，还需要登门拜访一些朋友。就那一天，她至少与2000人握过手。到了晚上，我们大部分随从都回房间休息了，希拉里还要跟同事们聚在一起聊聊这一天发生的一切。轻松休闲大概一个小时后，又要紧接着安排第二天的行程计划。不论你的政治倾向是什么，这种工作态度和职业操守都值得你敬佩。令我惊讶的是，整个旅程中他竟然能记住那么多人的名字。而我仅仅记住同行人员们的名字，都要花很长时间。

讲个我自身的例子吧。不久前，我飞去纽约参加一个为期两天的商务活动。我想见的人很多：

我的朋友——一位老顾客，他是乐高的前总裁，最近正忙着给自己的后半生找个活干；

百老汇视频的首席运营官，我想替我一个客户跟他讨论新冠名的娱乐电视节目；

还有一个是我许久未见的老朋友。

我有两天时间，想见的朋友有三个，但只有一个时间段能见到他们三个。那么面对这种情况，该如何妥善处理呢？

我的做法是：邀请他们三个一起与我共进晚餐。每个人都会在相互认识对方的过程中获益，而我还能跟他们每个人都见上面，说不定还可以就新的电视节目秀的问题获得些创造性的信息。我的一个很有幽默感的朋友也加入了这个晚宴团队，并为这个很可能变成枯燥商业会谈的晚宴添加了无尽的欢乐。

你新建立的联系越多，越有机会获得更多联系。好比互联网，每增加一台新电脑、一个新服务器，以及一个新用户都极有可能与已经存在的用户联系起来。道理同样适用于你的社交圈。社交圈子越大，就越有吸引力，成长也就越迅速。社交圈就像是肌肉——你越努力，它就会变得越强壮。

“不要等着别人请你帮忙，直接帮吧！”

有一次，在交谈中我得知对方正考虑在洛杉矶买一套房子，我想到的第一件事就是，“我的朋友可不可以帮忙？”没有时间犹豫。在谈话过程中我就会掏出手机，找到能够帮忙对方买房子的人。拨号的时候，我可能会说些这样的话：“你可以见见我认识的这个房产中介，贝蒂。没人比她更了解洛杉矶这个地方了。这是她的电话号码，但是请等一等……”现在贝蒂的电话通了，“你好，贝蒂！听见你的声音真好。好久没打电话了。我身边站着一位朋友，他需要你的帮助。我刚才把你的号码给他了，所以我想先告诉你他可能会联系你。”于是联系就建立起来了，事儿就办完了，无论接下来发生什么，双方都会高兴我为他们做的事。

芝加哥大学商学院教授罗恩·伯特指导的一项研究得出的结论是：能在不同领域，甚至同一职业的不同人之间牵线搭桥，是管理人员的关键素质，这样的人薪水更多、升迁更快。

成功与他人建立联系绝不仅仅是得到你想要的东西，而是首先确保对你重要的人得到了他们想要的东西，其次才是你达到了你自己想要的。你对结交往来的人付出了多少，你就能得到多少回报。换句话说，如果你想交朋友、解决问题，你就得为别人的事先行动起来，而这些事情是需要时间、精力和考量的。

正如马克·麦考马克说的那样“对于商业来讲，有时候创新只不过是把每个人都知道的信息点整合起来，串点成线而已。你不需要再发明一遍轮子，你只需要换个车厢。”，真正的权利来自对别人不可缺少的那份必需。